自助洗車機行業(yè)大揭秘

第一個要分享的事實：自助洗車是一個新鮮事物，機會往往留給敢吃螃蟹的人!

咨詢中，很多人多會問“這個要辦什么營業(yè)執(zhí)照”，我們只能說，這是一個新鮮事物，這個時代對待新鮮事物往往會讓其先行先試，而后規(guī)范。否則，我們今天不會有移動支付，不會有共享單車等等。政策法規(guī)往往是滯后新鮮事物的，如果我們的思維不調整過來，非要什么事情都用現行的法律法規(guī)套，那我建議你還是別去冒險了。所以，當有咨詢者問我們這個城管會不會管，環(huán)保等會不會管的問題，我可以告訴你，會管，只是他們什么時候管、怎么管的問題。因為目前國內有關自助洗車機市場規(guī)范暫時沒有成文的相關規(guī)定，只能視具體情況具體對待。國內的自助洗車市場尚處于起步階段，隨著近幾年人們生活水平的提高，汽車保有量的持續(xù)上升，關于洗車這塊“蛋糕”有多大，大家可以自己想想。所以，有意向投資自助洗車機項目的人，別瞻前顧后考慮那么多，有合適的場地你就抓緊干，晚了就真被有眼力勁的人提前搶占市場先機了。

第二個要分享的事實：一分錢一分貨，不要貪圖便宜

咨詢中，價格無疑是投資者比較關心的問題之一!當今的中國，生產力的解放是空前的，之前有些東西你能想到，但不一定能買到，但現在，只有錢，只有你想不到的東西，沒有你買不到的東西。東西多了，選擇也就多了，也會頭疼。就如自助洗車機，你真要下定決心買的時候，就發(fā)現特別的糾結，品牌那么多，價格差異又很大，從3000左右到1萬甚至還有2萬左右的機器，所有人的都會問，這3000多的跟你1、2萬多的到底又有什么差別，就算我們實實在在講里面的構造差別，又真正能夠打動客戶嗎？中國有句歇后語叫“王婆賣瓜自賣自夸”，所以作為洗車機生產廠家的我們面對這樣的質疑時也挺累的，而且往往還發(fā)現一個鐵的定律，往往是問得越多越細的那個人，你熱情付出越多的那個人，最終卻并沒有成交，而往往是三言兩語就溝通完畢的，反而成交了。就像董明珠說過的：“推薦好東西，不要低三下四，能成交就成交，不能成交就下一個，你若信我，三言兩語就能成交，你若不信，我就是把整個華夏五千年文明給你講一遍，你也會說，我考慮考慮”。我們的通俗理解就是，洗車機這一類產品的銷售，我們盡量用我們的專業(yè)和真誠對待每一位咨詢者，但付出了沒有回報也很正常，我們就“下一個”，畢竟咨詢者是絡繹不絕的，這就區(qū)別了很多的傳統(tǒng)銷售，也就是我們基本上不會回頭去聯(lián)系一個當時并沒有成交意向的潛在客戶，也許這樣我們丟失了一些客戶，但真的沒有辦法，精力不夠。

那到底該如何選擇一個靠譜的洗車機廠家的設備呢，我們給出的建議是：可以看到其實際網點，實際去體驗，實際去考察，不要一味追求價格。價格過低，要不就用劣質的材料，要不就把未來的售后都透支了，最終受損的還是投資者自己。

第三個要分享的事實：生意好不好，經營很重要!

咨詢中，投資者對自助洗車能否賺錢、開店資質、設備價格這三項是最為關心的，也是基本上都會問的問題，今天我們還得再強調一點：生意好不好，經營很重要!

自助洗車機雖然是無人值守，但并不等于完全可以做甩手掌柜，要讓一個洗車網點生意穩(wěn)定能賺錢，我們可以從如下幾個方面來分析：

一是場地的選擇，在場地可以安全布點的情況下，要分析場地客源的構成。客源無非是兩部分：?？秃瓦^路客！靠近小區(qū)有常客，靠近路邊有過路客，所以，一般來說，靠近大型小區(qū)又靠近路邊的場地是好場地。

二是用戶體驗的保證。場地的位置、衛(wèi)生是最基本的，洗車機本身的功能設計和性能也是很關鍵的。操作是否簡單、沖水是否壓力足夠、泡沫是否充足、吸塵是否有力等，這幾點是用戶體驗的核心要素，要確保良好的用戶體驗度。另外，有心的商家也可以對洗車用戶進行回訪。例如，如果超過一個月未再次來洗車的老客戶，可以進行電話或微信回訪，進行商家紅包、洗車送禮品等粘性手段，以吸引用戶回頭！

三是設備維修保養(yǎng)。老司機多多少少都懂一點車的保養(yǎng)知識，最起碼不會一臉茫然。同理，對于自助洗車機，也許一開始很陌生，但用點心很快就對里面的結構了如指掌，雖然廠家按照國家規(guī)定有質保，但一味依賴質保，耽誤的還是自己的生意。所以，我們建議商家要準備應急工具包，一旦出現故障，立即排查，需要更換配件的立馬能更換，屬于質保范圍的寄回原廠免費維修或換新。

第四個要分享的事實：自助洗車會上癮！

咨詢中，很多的人都擔心自助洗車等于就是自己動手洗車，會不會沒人用的問題。事實上，不但有人用，而且還會上癮！也許你會認為，只有那種開一般車，圖洗車便宜的人才會自己動手洗車，否則，好車都買得起，還會差那么一點洗車費嗎？在經濟不是特別發(fā)達的地方，有車也許是一種身份的象征，這種擔憂也許存在。但就從我們現有的投資者布點的情況來看，保時捷、路虎、寶馬、奔馳等豪車自己動手洗車也是司空見慣的事情，而且洗車頻率比一般人還高。究其原因來說，洗車省時省力，高效便捷，但會上癮就更是真正吸引的原因了，就好比一次休閑鍛煉，好比一次打高爾夫，成為了一種生活方式，而且還是一種可以獲得小有成就感的生活方式，這才是自助洗車的魅力所在！所以，投資自助洗車，你完全不用擔心客源的問題！