自助洗車機項目場地如何談合作？

談到共享自助洗車項目，投資者首先感覺比較難解決的問題恐怕就是場地問題了。自助洗車機場地投放需要找哪些人員去談？自助洗車機使用會給場地所有者或者管理者造成哪些顧慮？我們就圍繞自助洗車機項目場地選擇談判的問題以及如何規(guī)避管理者產(chǎn)生的顧慮，西安善德環(huán)?？萍加邢薰荆ê喎Q“善德科技”）主營“都市綠港”品牌智能共享洗車機，今天給大家簡要總結(jié)一下。

首先，場地跟什么人去談？

我們知道，做洗車機適合的場地包括大型社區(qū)、加氣站、加油站、大型停車場、開放型旅游景區(qū)、靠近主要街道附近、企事業(yè)單位、高校、大型修理廠區(qū)內(nèi)等車流量較集中的場所。那么不同類型的場地，要對接的負(fù)責(zé)人也不同。

例如，大型社區(qū)：其停車場歸屬有兩種可能，物業(yè)或者開發(fā)商。如果是物業(yè)，那直接對接其物業(yè)經(jīng)理。如果是開發(fā)商，則可以先和物業(yè)經(jīng)理對接，如果物業(yè)有意向合作可由其與開發(fā)商進行協(xié)調(diào)，如果物業(yè)沒有合作意向，則只能單方面找到開發(fā)商處對接相關(guān)負(fù)責(zé)人。

其次，在對接相關(guān)負(fù)責(zé)人后怎么談呢？

在場地談判中我們要圍繞三根主線展開：第一，自助洗車給人們帶來了生活上的便利，可以大大提升相關(guān)業(yè)主的滿意度和小區(qū)服務(wù)品質(zhì)。第二，共享自助洗車屬智能生活設(shè)施，對提升社區(qū)品質(zhì)和檔次有很大幫助。第三，場地可根據(jù)實際租金水平上浮一點，讓物業(yè)看到利益。

小區(qū)場地合作模式一般分為兩種：租金和利潤分成。

租金模式：可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H車位租金水平協(xié)商。

分成模式：二八，三七，四六比例，雙方具體協(xié)商。

最后，我們來分析下場地方顧慮或者說排斥的原因有哪些。

1、擾民問題

洗車機在運轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的噪音會不會打擾到附近居民的生活？一般正規(guī)廠家搭配的泵體品質(zhì)較高，且機箱設(shè)計合理，設(shè)備運轉(zhuǎn)時聲音不會超過65分貝，不會影響到周邊的居民生活和工作。但難免有些規(guī)模較小的廠家采用廉價劣質(zhì)泵體，噪音會很大。在和場地方談判的前提是你已經(jīng)選擇了一家實力不錯，質(zhì)量穩(wěn)定可靠的洗車機品牌，千萬別光看價格高低作取舍。

2、擁堵問題

首先，自助洗車機本身強調(diào)的是高效快洗，不需要車主排隊洗車，單次洗車大約5-10分鐘，隨到隨洗。所以不會有多余車輛滯留在現(xiàn)場排隊等待，也不會存在擁堵現(xiàn)象。其次，為避免擁堵，選擇場地時一般會選擇支干道而非主干道。

3、環(huán)保問題

對于場地方來說，一旦設(shè)備帶來環(huán)境污染，就會遭到周邊居民的反對和投訴，這對他們來說會造成很壞的影響，得不償失，所以是不是環(huán)保，他們當(dāng)然很看重。對于自助洗車來說，可能帶來的環(huán)保問題就是現(xiàn)場的污水處理，一個合理的洗車位場地應(yīng)該配有一套符合標(biāo)準(zhǔn)的排水系統(tǒng)。洗車的污水經(jīng)地表流進地下引流水槽，流經(jīng)三級沉淀池后進入城市公共排污管道。如果在談判中能闡明自己的項目是具備處理洗車污水實力的，會大大提高合作的成功率。

4、監(jiān)管問題

共享自助洗車機會不會受到環(huán)保、城管等政府部門的管制？現(xiàn)在的投資者選擇的場地在小區(qū)里的占80%以上，只要物業(yè)同意合作，純屬于內(nèi)部事務(wù)，其它部門是管不著的。如果在街道邊上，就需要咨詢一下場地方了，該走什么流程就得按正常流程辦理。

5、安全及形象問題

大部分人們對洗車場地的印象就是污水橫流，那么如果把共享自助洗車機帶進小區(qū)，會不會造成附近的路面濕滑，給小區(qū)居民帶來安全隱患？

傳統(tǒng)的人工洗車經(jīng)營場所大多在室內(nèi)，不受監(jiān)管，另外車主不用在現(xiàn)場，經(jīng)營者不需要在場地上過多講究，所以為了節(jié)約裝修成本，一般會選擇簡單處理排水或者干脆不做，導(dǎo)致地面積水較多，甚至流至室外。而共享自助洗車因為是讓車主自己動手洗車，所以在場地方面更注重用戶體驗。自助洗車一般會在場地表面鋪設(shè)一層拼格柵，而拼格柵下面就是比較密集的排水溝，洗車時廢水會經(jīng)拼格柵及時流到場地下面的排水溝，所以場地不會有積水現(xiàn)象，場地周邊的路面也不會受到任何影響。也因此在經(jīng)營過程中現(xiàn)場會始終保持一個比較整潔干凈的環(huán)境。

以上就是關(guān)于自助洗車項目場地談合作的一些簡單總結(jié)，僅供參考。