投資自助洗車(chē)機(jī)賺錢(qián)嗎？

關(guān)于自助洗車(chē)機(jī)常聽(tīng)到有人說(shuō)“便宜的是顧客，賺錢(qián)的是廠家”，那么投資自助洗車(chē)機(jī)真的就是虧本買(mǎi)賣(mài)嗎？其實(shí)并不全是，今天就來(lái)算算投資自助洗車(chē)機(jī)賺錢(qián)嗎？

前面我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)關(guān)于自助洗車(chē)機(jī)的一些坑，如何選擇自助洗車(chē)機(jī)。這篇文章的前提將建立在你沒(méi)有掉坑的基礎(chǔ)上，因?yàn)榈艨泳土碚f(shuō)了。好幾年來(lái)一直有人前赴后繼的往這個(gè)行業(yè)里面涌，就自然有它賺錢(qián)的地方。

首先先要明確一點(diǎn)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都有賺錢(qián)的和虧錢(qián)的，有個(gè)二八定律，就是一個(gè)行業(yè)里總是那百分之二在賺錢(qián)，其余的都是跟風(fēng)的。自助洗車(chē)機(jī)這個(gè)行業(yè)也是一樣，有虧本的自然也就有賺錢(qián)的。

自助洗車(chē)成本低是都知道的，成本主要集中在兩塊：1、機(jī)器的采購(gòu)成本和場(chǎng)地建設(shè)成本；2、場(chǎng)地的日常租金和水電成本；機(jī)器的采購(gòu)成本這塊，其實(shí)前面文章已經(jīng)都說(shuō)過(guò)了，只要你不掉進(jìn)那些天價(jià)機(jī)的坑里，沒(méi)有被某些天天開(kāi)招商會(huì)的企業(yè)演講及銷(xiāo)售忽悠，那么這塊成本一般也不會(huì)太高；關(guān)于場(chǎng)地建設(shè)，場(chǎng)地建設(shè)要做到夠用就好，也就是不要隨便一個(gè)場(chǎng)地就“深挖坑，高架棚”，那樣會(huì)徒增一大堆沒(méi)用的成本。小區(qū)的場(chǎng)地，就是要能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，因?yàn)樗髁坎淮?，但是?xì)水長(zhǎng)流，所以沒(méi)必要做那么高大上的地面和高棚。商業(yè)場(chǎng)地流量大，就要做規(guī)范，不然場(chǎng)地方也不干?？傊@一塊的成本其實(shí)是全在自己，相對(duì)還是很好控制的。

第二部分其實(shí)就是日常的運(yùn)營(yíng)了，這個(gè)全靠能力。開(kāi)業(yè)一個(gè)月肯定要做活動(dòng)，目標(biāo)是帶出一波初始用戶(hù)，為啥？因?yàn)檫@樣才能在你后期形成用戶(hù)流，機(jī)器不會(huì)閑著，看起來(lái)一直有人用，要知道閑置就是虧損！而且人都有從眾效應(yīng)，當(dāng)你的機(jī)器前越有人用越熱鬧，就會(huì)越有人來(lái)嘗試，你就會(huì)用戶(hù)越來(lái)越多。當(dāng)然這個(gè)做活動(dòng)其實(shí)也是有講究的，有些人就在哪里擺了兩天桌子，然后就是免費(fèi)洗，讓機(jī)器自己吸引顧客，這是不可能的?；顒?dòng)和宣傳一定要不辭辛苦的鋪出去，最低級(jí)的手段，只要你做下去也會(huì)有收獲。我們以前做活動(dòng)，頭一個(gè)月都是每天去周邊小區(qū)貼小廣告，每個(gè)樓道，每層樓都不放過(guò)，第二天被清理了繼續(xù)。。。堅(jiān)持一個(gè)月。所以每個(gè)點(diǎn)都做得起來(lái)，都賺錢(qián)。當(dāng)然這很累，但是不累你憑什么賺錢(qián)呢？

當(dāng)你辛辛苦苦建立起來(lái)了初始用戶(hù)群的時(shí)候，就需要小心的維護(hù)你的設(shè)備，至少頭半年或者你成本收回來(lái)之前，要保持機(jī)器始終好用。這個(gè)就又要強(qiáng)調(diào)機(jī)器皮實(shí)耐操的重要性，要禁得住用，不能三天兩頭的壞。群里有個(gè)東莞的兄弟，從湖北隨州買(mǎi)了幾臺(tái)洗車(chē)機(jī)，三天兩頭壞，廠家把1,8kw的機(jī)器，貼上標(biāo)簽寫(xiě)2kw，電機(jī)超負(fù)荷，水泵天天壞，這兄弟也天天在群里罵，但是罵也沒(méi)用，用戶(hù)三天兩頭來(lái)都是壞的，慢慢用戶(hù)們就不來(lái)了，好不容易積攢的用戶(hù)就這么沒(méi)了，最后這個(gè)位置做成了死地，換了新機(jī)器都沒(méi)人來(lái)。因此一定要買(mǎi)靠譜耐用的機(jī)器。

租金，租金是自助洗車(chē)一大成本。很多站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常是一半或者一大半營(yíng)業(yè)額都給了地主，過(guò)高的租金嚴(yán)重侵蝕了利潤(rùn)，造成成本回收周期過(guò)長(zhǎng)。這也是很多運(yùn)營(yíng)自助洗車(chē)的人的苦惱，這得益于房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致地價(jià)虛高。但是命苦不能怪政府，好多地方租金還能談下來(lái)的，只是開(kāi)始時(shí)沒(méi)有給自己制定一個(gè)合理的底線(xiàn)而已。

租金一定要和場(chǎng)地的地段和位置相匹配。場(chǎng)地也是一分錢(qián)一分貨，好的地段的位置，貴一點(diǎn)也是正常的。因?yàn)樽灾窜?chē)機(jī)不同的位置，營(yíng)業(yè)收入也是差距巨大，有的一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月可以有3000-5000的營(yíng)業(yè)額，有的機(jī)器一個(gè)月只有幾百塊的營(yíng)業(yè)額，這就是位置和地段來(lái)帶的不同。

在合適的場(chǎng)地投放合適數(shù)量的機(jī)器，不要盲目投放。有兄弟在偏遠(yuǎn)的位置做了一長(zhǎng)排，二十臺(tái)機(jī)器一大溜。但是沒(méi)有考慮這種位置是否有相匹配的車(chē)流，結(jié)果就是日常大量機(jī)器空置，造成浪費(fèi)。

運(yùn)營(yíng)自助洗車(chē)機(jī)注意以上幾點(diǎn)，基本上都可以賺錢(qián)，至少不會(huì)賠錢(qián)，畢竟是在不行還能轉(zhuǎn)讓嘛！最后祝大家都能在這個(gè)行業(yè)里賺到錢(qián)！